作為熱愛散熱器行業的企業管理者，我們要努力實現散熱器行業長期的可持續發展，在認清市場機會的同時，更要分析散熱器行業當前及未來所面臨的挑戰，機遇，并居安思危。  

1、訂制化的需求、產品設計和生產特點，無法實現規模化大生產的成本優勢

幾十年來，市場上無論是工程采購還是零星購買都是個性化訂制需求，每組散熱器從2-30片不等。這種習慣是由過去的單片組裝式鑄鐵散熱器擴展到現在所有鋼制、銅鋁、鑄鐵和對流型散熱器上。非標化產品和生產尤其表現在我們鋼制、銅鋁、鋼鋁這類型的（非可拆分）散熱器的生產上來，中心距和長度方向規格都非常之多。而對壓鑄鋁、鑄鐵等可拆分式散熱器產品，相對來說還好一些，通常只有3個中心距，它的鑄造前半段還可以標準化生產，但在最終供給用戶的時候也存在一個非標化生產的問題。非標準化的客戶需求、如此眾多的結構（片數、高度），造成散熱器生產企業不敢也無法進行提前進行生產備貨或存貨，無法進行標準化、規模化、連續化大生產，從而帶來生產非常不均衡，造成旺季時訂單很忙，加班加點，資金、人員、設備緊張；淡季時資金、設備和工人空閑，空閑意味著大量成本的增加，非常忙時又會讓人財物加速損耗，增加了生產成本。另一方面，非標準化產品的終端需求造成企業供應、生產、物流、營銷、售服等全價值鏈的復雜性，無形中增加了運營和管理成本。

 2.更節能，更舒適，更健康的產品研發

有的散熱器產品，在一些地方贏得了較大的市場發展空間，對散熱器采暖方式帶來了明顯的環境、衛生、健康、安全的挑戰；不足的地方絕對不容小視，任其發展；這就需要企業研發出更加節能、舒適、健康的好產品、

3. 非標的產品質量問題管理

許多消費者業主往往認定是散熱器生產企業責任，向廠家索賠，影響了散熱器企業甚至行業的形象，散熱器企業成為冤大頭，這既不合理，也不公道。為了抓住散熱器行業市場機遇，有效地應對挑戰，散熱器行業及骨干企業應該走科學發展之路，以再創散熱器行業新輝煌。

4.苦練內功，走精益生產之路

如上面的分析，在當前很多散熱器企業，面臨多品種小批量的情況下如何有效的滿足客戶同時低成本的生產的困境，精益生產的目標就是為了克服這種困境。“打鐵還得自身硬” 。散熱器委員會曾組織過散熱器企業參加精益生產方面的培訓，這對于散熱器行業增速放緩的情況下更顯出其重要意義。散熱器企業要通過依靠科技進步和先進的生產工藝，改進生產流程。這樣可以提高產品品質及質量穩定性，告別小作坊式的生產；實現小批量的柔性生產而不增加太多成本，盡量滿足個性化的需求；提高生產率，減少庫存、時間和返工的浪費。散熱器行業上下游企業要合理分工，發展出良性的競合關系，不是所有的企業都應該追求小而全、大而全，而應追求專而精，精而強，強而大。

針對水質不規范的問題，散熱器企業有責任引導客戶盡量選擇適合當前供暖系統特點、耐腐蝕的散熱器品種，如鑄鐵散熱器、銅水道散熱器或厚壁鋼制散熱器。另一方面，要在合同上規范劃清各自的責任，以減少可能的風險。

5. 走綠色發展之路

散熱器企業應走綠色發展之路，以適應綠色建筑和綠色消費趨勢。走綠色發展之路要求散熱器企業和產品在生產、使用運行和處置過程中，實現低碳環保健康無污染。結合中國環保部標準《環境標志產品采暖散熱器技術要求》及有關綠色循環經濟理論，具體說來，散熱器企業綠色發展之路包括以下諸多特征：

散熱器生產加工過程，三廢（廢水、廢氣、廢物）排放達到國家標準要求。

散熱器在供暖運行過程中，散熱器材質和表面涂層揮發的苯、二甲苯等有害物質的排放不能超過《環境標志產品 采暖散熱器技術要求》所要求的限值。過去散熱器表面刷銀粉漆就是不環保的，因為該漆會釋放大

量有害物質。現在行業標準也明確禁止使用這種方法，目前市面上很少見到這種表面噴涂方法了。

散熱器應安全可靠，壽命長越長越綠色環保，因這這樣可以減少產品失效帶來的損失，并減少經常性更換的浪費。新型鑄鐵散熱器安全可靠，壽命最長，從這一點來看，鑄鐵散熱器是綠色環保散熱器。

散熱器在運行過程中，對熱媒水的使用和消耗少，說明更加節水。

散熱器在壽命終結后，如果產品材料可以回收再利用，說明該散熱器更綠色環保，符合循環經濟特征。新型鑄鐵散熱器、銅鋁復合散熱器可回收性高，綠色環保。

散熱器應能與溫控閥和熱量表相配合使用，引導居民行為節能，目前，所有的新型散熱器均可實現這一點。

6. 加強散熱器采暖優勢的宣傳，以應對替代品的挑戰

散熱器采暖是傳統行業，受到新產品、新技術的挑戰十分正常。但在面對地板采暖等新產品挑戰時，散熱器行業企業絕對不能守成，尤其是在行業增速放緩時。現在國內外的科學研究和應用實際表明，散熱器采暖相對地板采暖，在經濟性、安裝維護簡易性、節能性、舒適度和環保健康等方面均具有一定的優勢，但散熱器行業在這方面的宣傳和推廣力度卻顯不足。散熱器行業應通過各種手段和方式向客戶（房地產、施工單位、經銷商、建筑產權單位、家庭消費者等）廣泛地宣傳介紹散熱器采暖的優越性，引導客戶正確地認識散熱器采暖和地板采暖。尤其是通過微信平臺、互聯網、報刊、論壇、展會和銷售人員培訓等方面進行散熱器采暖方面的推廣。

行業內的骨干大型散熱器企業應該將目光放得更長遠，在宣傳推廣重點不應放在不同產品類別之間的競爭比較上。如有些鋼制、銅制或鋁制散熱器企業宣傳重點放在了與鑄鐵散熱器的競爭上，說鑄鐵散熱器的種種不好，這是一種短視的行為。

7. 借鑒空調器產品的標準化，提高散熱器產品應用標準化程度，擴大整個市場

如上面分析，散熱器行業非標準化的產品需求帶來了生產和管理成本的上升。我們知道，當產品成本下降時，整個行業的需求量將增加，行業中所有企業都將受益。我覺得解決的辦法首先要讓市場需求和供給的產品的合理標準化。

我們看到，全國建筑幕墻門窗標準化技術委員會就門窗市場需求標準化問題已引起了行業嚴重關注，并展開討論。《中國建材報》2013年12月5日刊登文章《門窗尺寸標準將推動行業健康規范發展》專版對此進行了討論和呼吁，這本身也是行業實現標準化必須走的一步道路。

散熱器如何標準化？我們不妨借鑒空調產品的標準化。空調從功率上有1匹、1.5P、2匹、3匹等，其實這個房間熱核載量或者冷空氣的核載量實際上都是不很統一的，但空調仍然實現了按標準化的功率進行生產。那么反過來說，我們的散熱器通常安裝在窗戶側邊或窗臺下，根據窗臺高度確定3種較矮的中心距如300mm,500mm,600mm；在窗側散熱器中心距可以較高，也確定3種如1200mm，1500mm，1800mm。這樣，從縱向上就只有6種中心距，而不是現在的16種中心距（從300到1800，每100為一個臺階）。

散熱器寬度（柱數）根據窗戶寬度和窗戶兩側的墻距來決定，如設定只有400,800,1000,1200 m四種長度甚至更少，而不是現在的18種長度（從300到2000，每100為一個臺階）。這樣采暖散熱器的型號最多僅為6*6=24種（實際上更可能是24-6=18種，因為既高又長的散熱器實際應用很少），而不是原來為16*18=288種，大大減少了散熱器型號數量。這樣，我們的生產、包裝、物流、倉儲就可以標準化、規模化、連續化、集成化生產，我們在生產淡季可以生產庫存，備旺季之需，實現生產的均衡化，管理復雜性將降低，整個行業的生產和管理成本將降低，市場需求量將因此增長。

理論上是可行的，實施起來，需要我們行業協會組織骨干企業聯合干預和聯合影響市場需求方，首先是設計院所的設計習慣和規范，使得首先從設計角度能夠有一個相對標準化的設計規范。從設計入手，這是一項很富挑戰性的工作，需要散熱器行業專家、企業家貢獻智慧和力量，影響政府主管部門制定、發布和實施設計規范，制定新的游戲規劃。如果能得到政府政策或者說設計部門層面的支持，加上行業企業的大力推廣和引導，客戶對標準化的采暖散熱器的新的需求習慣就會逐漸形成，產品成本將降低，如果這樣的話，真正可以明顯地提升散熱器行業的市場規模。

8.引進更好的人才，加強產品創新

企業經營只有產品的不斷創新、迭代，技術更新升級才能持續創造效益；然而，前提條件是不斷的引進優秀人才，擴大研發隊伍，技術學習；2018乃至未來10年，散熱器行業才有更好的發展。